Comment constituer un fichier prospect pour votre entreprise ?

Vous envisagez d’étendre votre activité et votre chiffre d’affaires en lançant un nouveau produit ? Pour y parvenir, vous devez connaître votre cible. En revanche, de nombreux détails sont à tenir compte pour pouvoir répondre aux besoins de ses clients. Constituer un fichier de prospection se montre indispensable. Mais comment s’y prendre ?

Identifier son audience cible et créer un profil type

Lorsque vous cherchez à toucher une nouvelle audience, le premier pas est de clarifier qui est votre personne cible. Créez un ‘profil type’ grâce à l’aide d’un expert comme vers-la-reussite pour avoir une meilleure compréhension des prospects. Une collecte d’informations pertinentes sur ce sujet comprend :

• Age
• Sexe
• Zone géographique
• Profession
• Intérêts
• Situation familiale

Ces informations sont essentielles pour segmenter plus précisément les personnes susceptibles de répondre à votre offre, et d’améliorer le taux de conversion.

Afin d’obtenir une image claire des clients que vous visez, examinez en détail chaque critère pertinent et faites-en un profil type ou persona qui saisisse les caractéristiques principales de votre public.

Prenez donc le temps nécessaire pour identifier avec précision l’audience que vous essayez d’atteindre, en mettant en place un profil type complet permettant de segmenter et personnaliser les communications marketing afin d’accroître le taux de conversion.

Trouver des moyens d’enrichir sa base de prospects

Maintenant que vous êtes familiarisé avec votre cible, l’étape suivante consiste à mettre en place les tactiques nécessaires pour développer votre listing de prospects. Il est possible de multiplier vos abonnés grâce au marketing numérique. Vous pouvez dans ce cas mettre en place des stratégies comme :

• les campagnes d’emailing
• le s posts sur les plateformes de médias sociaux
• le recours aux annonces sponsorisées
• les compétitions virtuelles et des circulaires personnalisées.

Chaque canal peut être configuré selon le profil type qui a été construit. Cela va permettre aux utilisateurs intéressés par vos articles et/ou services de trouver plus facilement votre business. Eventuellement, les internautes peuvent s’inscrire à la newsletter ou visiter une page lancée afin de disposer de plus d’informations à propos de votre activité.

Créez un formulaire d’inscription simple, afin de mieux connaître vos visiteurs et construire votre base de données. Pour ce faire, il est important de leur fournir un choix d’options qui demandent des informations clés, telles que : nom complet, adresse mail, numéros de téléphone (fixes et mobiles), adresse physique, profession occupée et source qui a motivé le prospect.

Ces critères sont incontournables et peuvent vous aider à établir le comportement et les intérêts du contact individuel. Grâce à la segmentation pertinente susmentionnée, développée selon le modèle « Lean Startup » d’Eric Ries, vous pourrez adapter le contenu des messages en fonction de l’utilisateur ciblé.

Ainsi, en créant un simple formulaire d’inscription, vous pourrez disposer de l’ensemble de ces informations essentielles et catégoriser plus facilement vos contacts en fonction des critères choisis. Cette option s’avère pratique pour former une base de données qualifiée qui améliorera considérablement l’expérience utilisateur.

Assurer l’exactitude des données pour réussir

Garder une liste propre et active est essentiel pour un progrès continu. Afin d’assurer l’exactitude des données du fichier prospects, il faut veiller à éliminer tous les contacts non pertinents ou inadéquats qui peuvent ternir l’image projetée par votre entreprise.

Lorsqu’il s’agit de constituer un fichier de prospects, la clé du succès se limite aux points suivants : connaître le profil type de clients, adapter les stratégies appropriées et maintenir le flux constant des données collectés.